限購(gòu)將使鋁門經(jīng)銷商受挫

自2月16日成都樓市“限購(gòu)令”正式實(shí)施后，與房產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的家居建材行業(yè)也受到了影響。但從目前的市場(chǎng)來看，家居建材的銷量并沒有下降。原因是現(xiàn)在購(gòu)買建材的顧客大多在今年交房，而他們?cè)谌ツ晟踔燎澳昃唾?gòu)買了房產(chǎn)。

雅品堂生態(tài)門成都旗艦店總經(jīng)理?xiàng)钫軅フf：“上游房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，對(duì)我們下游家居企業(yè)肯定會(huì)有影響。明顯的便是居民的消費(fèi)信心在下降。事實(shí)上，房產(chǎn)交易量確實(shí)下降了，這就意味著購(gòu)買鋁門的消費(fèi)者也在減少。”

據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，“限購(gòu)令”真正的影響將在今年下半年到明年下半年之間顯現(xiàn)出來，這也使眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生了消極心理，對(duì)行業(yè)前景充滿了悲觀情緒。

需理性分析挖掘潛在需求

盡管不知道“限購(gòu)令”對(duì)家居建材行業(yè)到底會(huì)產(chǎn)生多大的影響，但對(duì)鋁門經(jīng)銷商來說，防范措施必須得提前做好，以免受到毀滅性的打擊。成都鴻源門窗有限公司總經(jīng)理王勇說：“其實(shí)市場(chǎng)并非像大家所說的那樣不堪一擊，機(jī)會(huì)總是給那些有準(zhǔn)備的人?！彪m然“限購(gòu)令”對(duì)整個(gè)家居建材市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的影響，但是之前樓市不錯(cuò)，留下了不少未經(jīng)裝修的存量房。

此外，之前購(gòu)房智慧之選的消費(fèi)者在“限購(gòu)令”的環(huán)境下，房產(chǎn)不能出手，只能選擇裝修后進(jìn)行出租，這也使得家居建材市場(chǎng)又增加了部分潛在的消費(fèi)者。

對(duì)于業(yè)內(nèi)人士普遍不看好當(dāng)前市場(chǎng)的問題，美凱龍西南區(qū)總經(jīng)理王偉說：“一定要用發(fā)展的眼光看待‘限購(gòu)令’。”他說：“‘限購(gòu)令’其實(shí)主要是針對(duì)一線市場(chǎng)的。城鄉(xiāng)一體化在逐步推進(jìn)，一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。未來，經(jīng)銷商應(yīng)該將目光放到二、三級(jí)城市。相比一級(jí)市場(chǎng)，二、三線城市正凸現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。二、三級(jí)市場(chǎng)受政策調(diào)控的影響也相對(duì)較小，經(jīng)銷商在那里是大有可為的。”

對(duì)此，成都川居門窗有限公司董事長(zhǎng)盧增富認(rèn)為，按照十年一個(gè)裝修周期計(jì)算，早年的商品房現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入大規(guī)模翻修階段。另外，當(dāng)年的裝修風(fēng)格、家具物件已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在人們的審美需求，也無法實(shí)現(xiàn)其功能目標(biāo)，改善居住條件的需求就越來越大了。

此外，現(xiàn)今年輕人結(jié)婚需購(gòu)房、裝修。這是一個(gè)有剛性需求的購(gòu)買群體，也是一個(gè)潛在的消費(fèi)群體。

樹立信心找準(zhǔn)突破口

在摸清了潛在的市場(chǎng)需求后，怎樣將潛在的客戶變?yōu)檎嬲目蛻?，這便成為每個(gè)經(jīng)銷商亟待解決的問題。于是，降價(jià)、贈(zèng)送禮品、兌換禮券等各項(xiàng)促銷手段全被經(jīng)銷商用上了。手段雖然老套，但在實(shí)際銷售中依然有著不小的作用?！爸灰褨|西賣出去，商家又有收銀，這樣的方法就是好方法?！毖牌诽娩X合金生態(tài)門成都旗艦店總經(jīng)理?xiàng)钫軅フf。

借助賣場(chǎng)搞促銷活動(dòng)也是商家吸引顧客的好方法。將賣場(chǎng)與商家的促銷活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，將會(huì)更果。成都富森美每年舉辦的建材節(jié)就是很好的詮釋。

在“限購(gòu)令”出臺(tái)后，家居建材行業(yè)受到影響已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。經(jīng)銷商在冷靜下來后一定要找到解決的方法。俗話說：條條大路通羅馬。只要找準(zhǔn)方法與機(jī)會(huì)，無論什么樣的政策限制，都不會(huì)對(duì)那些具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與做好了準(zhǔn)備的經(jīng)銷商產(chǎn)生太大的影響。