??? 當(dāng)前，工業(yè)化進(jìn)程持續(xù)發(fā)展，個(gè)人、商業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不斷增加，住房面積、住宅私有化程度加深，國(guó)外智慧之選需求擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，這一系列原因都促進(jìn)了門(mén)窗業(yè)的發(fā)展。中門(mén)口窗的需求量以每年11%的速度增長(zhǎng)，2011年產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到1950億元。在實(shí)木復(fù)合門(mén)占據(jù)二、三線市場(chǎng)主流的今天，實(shí)木門(mén)、原木門(mén)已經(jīng)成為市場(chǎng)的“配角”。雖然有個(gè)別實(shí)木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)有進(jìn)軍二、三線城市的想法，但終都因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)能力有限而放棄了。

??? 局限：高端消費(fèi)群體有限

??? 縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)木門(mén)和復(fù)合門(mén)的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。復(fù)合門(mén)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，復(fù)合門(mén)生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。

??? 再回過(guò)頭看，實(shí)木門(mén)的發(fā)展就沒(méi)有那么順利了。冠牛木門(mén)、潤(rùn)成創(chuàng)展、郭氏木門(mén)、華鶴木門(mén)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，實(shí)木門(mén)下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木門(mén)價(jià)格都在4000-500優(yōu)惠左右，更好的則上萬(wàn)元。而二、三線城市的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有限，絕大部分是農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的實(shí)木門(mén)。

??? 設(shè)想：實(shí)木門(mén)定將占據(jù)一席之地

??? 實(shí)木門(mén)作為門(mén)中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實(shí)木門(mén)作為家裝的優(yōu)選。實(shí)木門(mén)的木紋紋理和色澤，對(duì)崇尚回歸自然的家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是優(yōu)佳的選擇。實(shí)木門(mén)自古以來(lái)就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實(shí)木門(mén)立足中高端市場(chǎng)的重要原因。

??? 潤(rùn)成創(chuàng)展蘭州店負(fù)責(zé)人汪如永、華鶴木門(mén)蘭州店負(fù)責(zé)人齊秀珍在談到實(shí)木門(mén)市場(chǎng)前景時(shí)都表示，“隨著消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增加，以及出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來(lái)木門(mén)市場(chǎng)上，實(shí)木門(mén)必將占據(jù)一席之地，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前，還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主?！?

??? 現(xiàn)實(shí)：“多方面工廠”沖擊實(shí)木門(mén)市場(chǎng)

??? 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多實(shí)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商還是將銷(xiāo)售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于各經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，大大小小的新建樓盤(pán)以及新式建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的難度很大。

??? 而在二、三線城市，實(shí)木門(mén)的市場(chǎng)并不十分景氣。在蘭州，加工木門(mén)的工廠不在少數(shù)，但是這些工廠從設(shè)備、人員、技術(shù)上講，都無(wú)法真正提高/增加產(chǎn)品的品質(zhì)，更談不上細(xì)節(jié)。同時(shí)，市場(chǎng)上惡性的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了OEM加工泛濫，令實(shí)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商倍感無(wú)奈。筆者在采訪中了解到，這些OEM工廠成了多方面工廠，只要是訂單，不論是白皮門(mén)、免漆門(mén)、烤漆門(mén)，還是實(shí)木門(mén)、工藝門(mén)，他們都能做。某業(yè)內(nèi)人士透露，蘭州實(shí)木門(mén)市場(chǎng)不景氣，與這些OEM工廠粗制濫造有很大關(guān)系。

??? 結(jié)論：實(shí)木門(mén)暫無(wú)緣三、四線市場(chǎng)

??? 事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國(guó)內(nèi)眾多的復(fù)合門(mén)企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并平穩(wěn)的發(fā)展。

　　筆者在走訪三、四線市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里很少有實(shí)木門(mén)店面，如果有，也是在復(fù)合門(mén)店內(nèi)捎帶賣(mài)一兩款實(shí)木門(mén)。經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，代賣(mài)實(shí)木門(mén)主要是做個(gè)展示，即便有真正需要的消費(fèi)者，一看品種如此單一，也都不買(mǎi)了，真正能夠成交的實(shí)木門(mén)并不多見(jiàn)。整個(gè)市場(chǎng)還是以復(fù)合門(mén)為主。
??? 實(shí)木門(mén)進(jìn)軍二、三線市場(chǎng)都沒(méi)有十足的把握，想要進(jìn)四線市場(chǎng)，更顯得有點(diǎn)“懸”。一方面，四線城市基本上都處于村鎮(zhèn)，農(nóng)民的消費(fèi)理念，剛開(kāi)始從原始的自打家具，轉(zhuǎn)變到價(jià)格便宜的免漆門(mén)或者烤漆門(mén)，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)水平還達(dá)不到購(gòu)買(mǎi)實(shí)木門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，實(shí)木門(mén)居高不下的價(jià)格也讓農(nóng)村消費(fèi)者望而卻步。

??? 綜上所述，未來(lái)2-3年內(nèi)，實(shí)木門(mén)無(wú)緣三、四線市場(chǎng)。