一、贈品促銷

贈品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關(guān)插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行促銷。運(yùn)用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費(fèi)者來說比較實(shí)用，容易達(dá)到合格的成果。

贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。

二、低價促銷

低價促銷是指在短期內(nèi)直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于低價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營者所普遍采用。低價促銷的時機(jī)可參見折扣促銷。

優(yōu)劣勢評析：

在開展低價促銷時，要給低價促銷找一個合適的理由，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問題才降價。而低價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷手段不明顯；幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但會收銀損失慘重，得不償失。

三、折扣促銷

在門業(yè)的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機(jī)，否則促銷手段事倍功半。一般而言，以下幾種時機(jī)可采用折扣促銷的方式：

●店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進(jìn)銷量

●企業(yè)推出新產(chǎn)品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實(shí)現(xiàn)這一目

●當(dāng)競爭對手采取促銷活動時，折扣促銷可充當(dāng)對抗的有力法寶

●當(dāng)產(chǎn)品定價偏高，導(dǎo)致市場銷售不暢時

●為加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時

●為扭轉(zhuǎn)銷售全面下跌的局面時

●為提高某一品牌的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場占有率時

●為提升消費(fèi)者對處于成長期的品牌的興趣時