門窗企業(yè)將進軍世界市場 如何適時改進商業(yè)模式?
產(chǎn)品大規(guī)模的機械化生產(chǎn),是勢不可擋的。因為,歐洲門窗行業(yè),除了少數(shù)國際品牌企業(yè)之外,多數(shù)的鋁合金企業(yè)都是十幾人的小廠,由幾代人傳承下來的。而中門口窗企業(yè)大多是工業(yè)化廠子,機械化生產(chǎn),規(guī)模大,產(chǎn)品生產(chǎn)量大。所以,從長遠考慮,作為企業(yè),如果能重視團結(jié)、分享成果,并從商業(yè)模式上適時改變,深入了解國外情況,那么我們有理由相信:的門窗產(chǎn)品會像的陶瓷一樣,迅速進入世界市場。
從服務入手:專業(yè)、專注增強服務力度
一般而言,成長型門窗企業(yè)大致具有以下特點:一是擁有好的產(chǎn)品或成熟的項目;二是具備較快的發(fā)展速度且擁有很大的發(fā)展空間;三是管理系統(tǒng)薄弱,亟待組織創(chuàng)立;四是品牌意識淡漠;五是企業(yè)明顯帶有創(chuàng)業(yè)者個人或家族色彩等等。總而言之,這個階段的企業(yè)優(yōu)點和缺點都很明顯。如果在正常年份,成長型企業(yè)如果能夠揚長避短,那么就有可能乘勢而上。但是,面對目前的多方面壓力,業(yè)內(nèi)人士認為:處于成長期的企業(yè),應該放慢速度,控制發(fā)展,采取量體裁衣、適可而止的策略。
當然,在危機過程中,企業(yè)可以削減生產(chǎn)成本、產(chǎn)品線、生產(chǎn)線、工廠甚至員工以減少開支,但企業(yè)不應該削減的就是營銷預算,因為這決定著企業(yè)的生存。而當大多數(shù)企業(yè)都開始削減營銷預算的時候,營銷的成本往往是較低的,因為此時的傳播噪音和類似信息的干擾是很小的。也許營銷投入無法馬上變成銷量,但經(jīng)濟一旦回暖,企業(yè)將獲得加倍的實現(xiàn)目標。當其他人正期望平安渡過這場危機的時候,對有準備的企業(yè)來說,正是追加營銷開支以建立品牌的很好時機;當別人束手無策的時候,正是一個企業(yè)開創(chuàng)立局面的理想時刻。
而單一產(chǎn)品的企業(yè),在危機中更應該做精、做專,專業(yè)、專注增強服務力度。從長遠的發(fā)展來說,科研是系統(tǒng)技術(shù)公司的天下,因為研究技術(shù)和成果都需要靠系統(tǒng)公司來推廣和宣傳。如果有科研環(huán)節(jié)的的企業(yè),要采取剝離策略,把這個環(huán)節(jié)分離出去,實行專業(yè)化外包模式,由市場來提供服務。讓專業(yè)的人士,去做專業(yè)的事情,既為企業(yè)減輕負擔,又可以做到專業(yè)、專注發(fā)展。
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